Der Weg zum Kunden
Aufbau einer Vertriebsorganisation
Prozesse
Mandant: Südeuropäisches Unternehmen der Kaltumformung, 180 Mitarbeiter
Aufgabe: Einführung einer Organisation zur Belieferung von ausländischen Kunden.
Lösung: Identifikation von potentiellen Kunden, Evaluierung von Preisniveaus und Auftragsgrössen, Nutzung von vorhandenen Marktzugängen, Akquisition von ersten Aufträgen nach zwei Monaten.