Der Weg zum Kunden

Aufbau einer Vertriebsorganisation

Prozesse

Mandant: Südeuropäisches Unternehmen der Kaltumformung, 180 Mitarbeiter

Aufgabe: Einführung einer Organisation zur Belieferung von ausländischen Kunden.

Lösung: Identifikation von potentiellen Kunden, Evaluierung von Preisniveaus und Auftragsgrössen, Nutzung von vorhandenen Marktzugängen, Akquisition von ersten Aufträgen nach zwei Monaten.